大多數公司一致認為越是小型的公司其貨款催收的效率會越高。其實這只是一般看法，越來越多的小型公司越來越不靠譜。不要以為公司越小賬越好收，越小的公司拖欠可能借口更大，款項的催收更費勁，如何對待小型公司欠款回收的問題，要賬公司告訴債權人的辦法只有一個——找準切入點。
可以這樣說，越小的公司其實怕的事情越少，因為不論是規(guī)模還是資金，小型公司都存在著較小的風險，所以他們對待信譽問題并不像人們想象的那樣格外珍重。越小的公司隨時可以解散，損失也相對較少，除了力求發(fā)展和壯大的，或者領導者有著勃勃雄心和盡善盡美的生意原則，信譽尺度，否則越小的公司對被欠款的公司來講越沒有安全感。他們對待債務的到期償還也勢必想盡一切辦法，甚至理由比大公司還要多，特別是善用這樣的理由來對付催款公司的業(yè)務員——是的，這筆貨款已經到了該支付的日期，所以我們已經向上面的頭兒申請了，需要各個領導層的審批，請耐心等待。
請問，債權人您聽到這樣的冠冕堂皇的借口該做如何反應?首先會覺得這個小型公司還真正規(guī)呀，支付到期貨款還嚴格審批很有大公司的架勢。不能說所有這樣的說辭都是拖欠債務的借口，但是對于小型公司而言未免過于夸張。債權人要做的是了解客戶到底是怎樣的一個公司形式，并且要對其支付貨款的流程進行了解，例如：多少人要參與審批?整個審批流程的時間大約要多久?審批的領導都是哪些人?最關鍵的是審批程序中誰占有最大膽分量?誰說話算數?這樣切入點一下就能找到?？梢酝ㄟ^對小型欠款公司的員工溝通來清楚審批支付的環(huán)節(jié)到哪里了?從中也可以知道這個小型欠款公司是否真的存在拖欠借口中的審批程序，如果這不是事實，那么催款就簡單了，因為我們已經明確的認識到這個公司是在狡辯和拖延時間，清債的重頭戲完全可以就此上演.
